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" 令你的故事可信的几种途径:外部背书、统计数据、生动细节"
d53f8794a4c27d1eebf5994819d5ad6edcc4386e你如何能使艾滋的危险变得更可信和更迫切呢?你可以使用一下外部的可信度——一位著名的专家,或者一位反权威人士,例如一个战斗到艾滋病最后阶段的运动员。你可以在研究中使用统计数据(可能是从一个陌生人那里感染艾滋病的机会)。你可以使用生动的细——一个运动员被一次特殊的狂欢派对彻底毁了。其中的任何一种都会是很有效的。


" 外部背书的金牌选手:具体领域专家、知名人士"
QQ20160722-0……当我们考虑到权威这个可以增加可信度的因素时,我们就有了考虑两种人的_向。第一种人是专家,这种人的外表就如同一个镶着金框的证书:艾伦·格林斯潘(Alan Greenspan)代表经济学,史蒂芬·霍金(Stephen Hawking)代表物理学。名人和其他的伟大人物组成了权威的第二个阵营。为什么我们关心迈克尔·乔丹是否喜欢吃麦当劳?当然他不是持有证书的营养学家或者一个世界级的美食家。我们关心是因为我们也想成为乔丹,如果乔丹喜欢麦当芳,那么我们也会跟着他吃麦当劳。如果著名脱口秀节目主持人奥普拉(Oprah)喜欢一本书,我们就会对这本书更感兴趣。我们信任自己心目中那个人的推荐。


" 权威机构背书几乎等同于100%可信度"
1999年前后,互联网上公开了一封电子邮件,这封邮件很快在人们中间传播开来,它宣称从哥斯达黎加运出的一批香蕉携带了一种会引起坏死性筋膜炎的病毒,或者一种食肉性的细菌。人们被警告在接下来的三周内不要吃香蕉,如果他们在吃了香蕉后出疹子,人们就会强烈建议他去寻求医药的帮助。这个电子邮件还警告说:“因为这种细菌引起的皮肤反应是非常痛苦的,而且它一个小时会吞吃两三厘米厚度的肉,很有可能要做切除手术,死亡的可能性也很大。”它同时还宣称由于害怕引起全国范围的恐慌,美国食品药品管理局也是被迫发布了一个普通警告,这个令人吃惊的消息来自于曼海姆研究所。这个奇怪的传闻之所以能够传播,至少部分原因是因为它有一个很权威的传播氛围。它由曼海姆研究所一手炮制,并且美国食品药品管理局也知道这个问题!他们两家被认为是可信度的助推器。他们的权威使我们不过脑子就接受了难以令人置信的言论:坏死性筋膜炎能导致在一个小时内两三厘米厚的肉被吞噬。


" 可信度还来自于真实生活,当事者不需要有何权威"
帕姆·拉芬是20世纪90年代中期的一个系列禁烟电视广告的明星。拉芬不是一个名人抑或一个健康专家,相反,她却是一个吸烟者。那个时候,拉芬29岁,是两个孩子的母亲。她10岁开始抽烟,到24岁的时候得了肺气肿,并接受了一次失败的肺移植手术。格雷格·康诺利(Greg Connolly),麻省公共卫生局烟草控制中心的负责人,正在负责设计一个全民的禁烟运动。他听说了拉芬的事,并邀请她来和公众分享她的故事。她同意了。康诺利表示:“我们从过去的活动中得出经验,即真人真事是最有说服力的方式。”麻省公共卫生局制作了一个长达32集的系列片,在流行电视剧的空隙间插播。这些剧集是非常残酷的,反映了拉芬由于部疾病引起的呼吸困难而和病魔作斗争的情形。电视观众看到她长期装有一个支气管_镜——一个与导管底部连着一个摄像头的装置,它通过嘴巴进人病人的肺部。剧集还展示了她背部由于外科手术造成的令人恶心的伤疤。在另一集中,短剧展示了拉芬小时候和现在的照片,她讲述了她的肺气肿如何留给她一个“肿胀的脸”和“颈部的突起”,她说道:“我抽烟是为了看起来更成熟,但现在,很遗憾的是它确实奏效了。”拉芬成了禁烟运动的女英雄。最后,拉芬死于2000年11月,那年她31岁,而在那三周前她已经预约了第二次的肺移植手术。听了拉芬的故事后,你可能不会惊讶她是一个如此积极的女性发言人。毫无疑问,她清楚地知道自己所说的话,因为那是她的亲身经历。她是一个强有力的发言者。


" 人们为什么那么容易轻信民间传说:具体的地点信息是关键"
“男朋友之死”是一个很有名的都市传说,故事的开始是一对情侣在男朋友的车上约会。车行驶到一条荒无人烟的路上时,在一棵树下没油了。女孩怀疑这个男孩是为了想和她做爱故意这么做的,后来她才意识到他们的确是动不了了。男朋友决定步行到最近的人家寻求帮助,女孩留在原地。他走了很久——似乎有几个小时。后来,这个女孩被一阵来自车_的擦划声吓到了,有可能是被一根低矮的树枝擦到了。经历了几个小时令人焦虑地等待后,女孩下车发现——那个可怕的声音来自她的男友,他被人谋杀了并吊在车上方的树上。当他在风中摇摆的时候,他的脚擦到了车顶。当人们传诵这个故事的时候,总会加上一些自己_想的细节。它总会被设置在一个特殊的场景,并且随着不同地区的讲述者而发生变化:“它就发生在离开121农场路的地方”、“它发生在特拉维斯湖的上游”。一个民间传说的专家认为:“大部分可信性和实效是从他们的地域化细节中获得的。”


" 看似有道理实则扯淡的证据:极易令人陷入谣言当中"
a716fd45jw1eib7iinlx2j20go0b4ab5那些广为流传的谣言往往都有乍看起来像模像样的“证据”。在20世纪90年代,斯内普(Snapple)公司深陷在关于他们支持3K党的谣言泥潭里。造谣的人指出很多“证据”:“看看任何一瓶斯内普饮料的包装上——前面都有一艘奴隶船的图片!”抱怀疑态度的人也被鼓励去寻找一个圆圈里有“K”字样的奇怪标志——依其申诉,这就是3K党的所有权的证据。很显然,斯内普的商标上有一艘船以及一个带有K的圆圈。但这和3K党毫无关系。船的构想来自于波士顿茶党的一个雕刻。带有K的圆圈是“按犹太教规定允许的食物”的标志,但一些无知的人看到这些标志并把它们借用到谣言里。


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